Aviso importante!
As dificuldades para fechar negócios surgem para todo tamanho de empreendimento. Do microempreendedor até as grandes redes, tem momentos que é difícil manter o faturamento nas alturas. E o que fazer? Veja nossas dicas ao longo do texto.
Se está no primeiro ano de sua empresa, e enfrenta dificuldades em fechar vendas, por exemplo, tenha calma, esta é uma situação sazonal, e que sempre voltará. A forma que enfrentará essa fase faz toda diferença.
Não perca a vista dos seus clientes
Em momentos de dificuldades manter atenção ao que seus clientes querem, é essencial. Ter instrumentos ajudem na análise do que as pessoas desejam comprar é das melhores formas de fazer isso.
Para empresas que tem equipe de pós-venda é oportunidade de mandar para campo cooptar informações. Já para pequenos empreendimentos, existem softwares muito eficazes para analisar esse comportamento.
Não subestime sua concorrência
É claro que não deve orientar seu negócio apenas olhando para os concorrentes. Porém, você não pode subestimá-los. Análise o que eles estão oferecendo, e incremente para fazer diferente.
Não deixe de investir em uma área, por exemplo, se nenhum deles estiver fazendo. Uma hora ou outra, eles podem passar na sua frente, e sua ideia que teria tudo para dar certo, deixará de ser original.
Evite a propaganda enganosa
Muitos empreendedores quando passam por dificuldades tendem a querer vender o que não tem, ou que não conseguirão atender.
Calma! O caminho não é esse. Hoje o perfil do consumidor mudou bastante, eles tão arrodeados de informações, conhecem bem os produtos e serviços que procuram. Então, opte sempre por falar a verdade.
Seu negócio precisa manter a credibilidade, e começar a vender ou prometer serviços que estão longe de sua capacidade é um erro tremendo.
Por fim, não desamine. Mantenha o foco que logo as dificuldades passarão. Com dedicação, logo suas vendas retomarão o caminho certo.
Essas são nossas dicas para que o representante comercial não passe dificuldades na hora de fechar mais negócios. Avalie e alcance os melhores resultados para sua empresa.
